Asociación venezolana de vendedores

Nuestros principios:

Todo el personal de la empresa vende. Es imposible saber demasiado sobre los motivos por los cuales la gente compra o no un producto. Adquirir ese conocimiento es una función de la venta. Los vendedores profesionales son gente discreta, orientada hacia el servicio, que construye sólidas y durables relaciones.

Es muy mal negocio tener a gente incompetente o mal entrenada atendiendo a los clientes. Las habilidades para vender no son congénitas. Son destrezas que cualquiera puede aprender con un poco de estudio y trabajo.

Un vendedor que ha sido entrenado para hacer preguntas conduce al prospecto por el camino de la venta. No lo empuja. Cuando usted está hablando, está solamente aprendiendo lo que ya sabe.

Antes de intentar convencer al prospecto que compre su producto, tiene primero que hacerle creer que lo que usted le está diciendo, le conviene a él, no a usted. Tiene que quitarse el signo dólares de sus ojos. Reconocerán su insinceridad.

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